行业分析

中国中小企业90%没有商业模式!!!

 

●经营模式为单一的买卖差价模式;

 

●粗放式发展致使生产过剩:库存积压、销路萎缩!

 

●经济膨胀发展导致成本提高,银行缩手,消费下行,现金流生死边缘!

 

●互联网时代,已经被定义为传统行业,微薄的买卖差价也被无情的切除!

 

●供不应求的人口红利已经是过去式;

 

最常见的却往往被忽视!

 

奇虎360——周鸿祎

做一款免费杀毒软件,没有一个业务员,却打造一个市值80亿美元的上市公司!

 

腾讯科技

做两个免费社交软件,没有一个业务员,却打造了市值1.6万亿港元的上市公司!

 

银行——国企

帮您免费保管钱,还要倒贴利息,每年却却创造近万亿纯利润!

……

 

再举个例子!市场的打法已经快到什么程度?

 

有款新游戏,在极短时间内签下很多男明星代言,从常理看这不可能。

 

(图片来源于百度,不代表文中所指案例)

 

真相是——他们没签合同,明星照片先用了再说。

 

如果有效,再给经纪人打电话:只要肯授权,几百万马上到账……

 

没错,这就是侵权。但明星团队是愿意打旷日持久的官司,还是落袋为安?

 

反过来说,游戏公司是愿意侵权拿到市场的先发优势,还是在规则之内缓慢行动?

 

过去的打法,慢了;人类现行维护公平和秩序的制度,也慢了……

 

一方面,大者越大、强者恒强,我们追不上;

 

另一方面,后面的人逾越规则、离经叛道,可能很快超越我们……

 

【案例:“传音手机”】

 

原波导手机团队,开发了一款针对非洲市场的手机,解决了黑人自拍分辨不清的问题,在非洲占有率超 40%,全年销量过亿。

 

2017年,我们发现越来越多的中国企业,即便不依靠市场规模优势,也可以凭一身本事、平趟世界——一带一路,平行移转

JollyChic:一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东,成为当地最知名电商公司,客单价极高
 
J&T Express:原中国手机公司当地负责人创建的快递公司,短短两年跃居印尼前列
 
BIGO LIVE:东南亚最大的直播平台,也有中国基因

 

看准趋势的重要性?

 

林伟贤:大家好,趋势是一个有意思的事,有夕阳也有朝阳。那如果你在夕阳产业的话,再努力也会掉下去,在朝阳产业的话,不用努力也会升起来。所以看准趋势重不重要?非常重要,这是第一件事情。趋势,一个是【平行移转】,这是我演讲经常讲的。简单讲就是此处不留爷,自有留爷处。

 

生意其实一直很好做,只是你没有改变自己的想法!

 

林伟贤:现在在印度和整个非洲最赚钱的是什么?印度目前卖的最好的是尿布,还有电脑,计算机。非洲目前正要开始卖得最好的东西是安全套。各位听明白吗?所以同样的东西,在不同的地方却正要起来,正要开始。所以无所谓,平行移转,此处不留爷,自有留爷处。那我们演讲的时候讲过,另外一个方向是【向上提升】?

 

什么是朝阳产业?什么是夕阳产业?

 

林伟贤:我们认为没有任何一个产品是过去了。

举例,我们说骑脚踏车在40年前在台湾是朝阳产业,30年前台湾是夕阳了,到了上海是朝阳,20年前上海是夕阳,到了武汉是朝阳,10年前武汉是夕阳,到了乌鲁木齐还是朝阳。现在全中国骑脚踏车是夕阳。

 

 

但是到了印度可能还是朝阳。我想问问大家,目前在中国其实还可不可以卖脚踏车?现在卖的比以前贵还是便宜?现在比以前的品质更好,价格更高,骑自行车的理由不一样了。重点是【理由】,以前是用来做交通工具,现在是为了环保,健身。我们认为没有任何一个产品是过去了。

 

你说你没有方法,其实不是没有方法,是你不知道如何提升!

 

林伟贤:向上提升,譬如说,盐巴,在炒菜吃饭,煮饭不是都有盐吗?一包盐在台湾跟大陆大概差不多,一包盐5块钱人民币,那么现在吃盐的人是越来越多还是越来越少?因为健康的原因,吃盐的人越来越少。有一个面膜的品牌叫做海洋娜拉,它强调的是上面是海洋的菁华,海洋娜拉就是海水的菁华。

 

 

企业产品如何向上提升?

 

林伟贤:海水的菁华就等于一个字就是盐。那我问大家这个面膜多少钱?300块,这一包盐才5块钱。再问大家是一包盐比较多还是面膜的盐比较多?向上提升就是现代的人只需要给它一个很好的理由。要努力当一个先行者,什么叫做先行者?你当一个先行者,你先看到的,拉别人一把,这个就是赚钱的关键。你懂得拉别人一把,怎样呢?你的钱就上去了。什么叫拉人一把?

 

林伟贤:举例,譬如说大家现在穿衣服,大家现在有钱都要穿名牌,名牌当然很重要,可是穿名牌就等于有品位吗?不一定,可是刚开始会先穿名牌来代表,虽然穿名牌不一定代表有品位,可是会先穿名牌。等到有一天发现原来不是穿名牌才叫有品位,那些先懂的人他们已经先在一个位置上了。他只要懂得把别人拉上来,他有没有钱赚?我们开始教别人说人们要穿的好看而不是穿名牌。

 

记得,落差就是商机,任何落差都是机会。

 

林伟贤:穿的好看其实成本可以很低,可是价格可以卖的很高。大家明白吗?所以我一直在讲拉人一把的是最赚钱的。你先看到的,你先找到机会就拉别人一把。举例,原来张扬太累了,原来更内敛更好。

 

所以很多人开始内修,内观,合一,是不是很多这样的人,到印度去上课很贵的,不便宜。我先感受到了就拉人一把,所以我一直在讲【落差就是商机】,任何落差都是机会。

 

 

2018年,举步维艰。

 

身为老板,身上背负的责任愈来愈重!

企业需要钱来运转,

员工更需要钱来维持生活,

 

产品利润太薄,越来越不赚钱

同行打价格战,利润越来越低

产品不知道如何创新,更新太慢

找客户太费劲,成本很高

在店铺里等客户太被动,租金很高

打广告价格太高,难以承受

业务员的底薪让公司负担很重

家族企业不好管,问题多多

 

自己的主营产品成为竞争对手的赠品,互联网冲击到我的生意,我还能继续视若无睹、坐以待毙吗?

 

我不能!!!

 

想让自己的企业问题得到解决吗?想落地属于自己的商业模式吗?

那么现在机会来了!!!

 

全方位解密12种模式背后的真相:

1、免费模式;
 
2、共享模式;
 
3、分销模式;
 
4、贴现模式;
 
5、众筹模式;
 
6、微商模式;
 
7、众包模式;
 
8、融联模式;
 
9、平台模式;
 
10、加盟模式;
 
11 、区块链模式;
 
12、新零售模式。

“免费模式”的成功关键是什么?

 

“共享模式”的瓶颈在哪里?

 

什么样的企业才能做“平台模式”?

……

 

一切答案尽在“我们的模式”!

 

授课讲师

 

林伟贤

亚太地区商业模式导师

实践家教育集团董事长

美国西北大学商业模式研究中心特约研究员

美国BSE企业家商学院中方校长

DBS创业学院创始人

中国新华社《你就是奇迹》创新商业项目电视评选大赛总顾问

马来西亚中小型企业拓展中心特约顾问

148家海内外企业的投资者

获颁美国奥克拉马荷大学荣誉博士

受中央电视台邀请和马云成为《赢在中国》创业项目点评嘉宾

拥有东盟十国和两岸四地30个创业孵化基地

 

有道是空学不如实践,不仅仅告诉你最成功的十二种商业模式的精髓与诀窍,更是把“你的模式”“他的模式”,升级转化为“我们的模式”!!你我他合而为一,方为我们的模式!我们的模式才是对的模式!

 

 

时间:3月17-18日

 

地点:杭州

 

规模:2000人

 

门票价:19800元

 

注:现针对《教头学院》

VIP会员

 

开放限额免费席位

先到先得,额满即止!

 

 

 

 

 

3月1日起 林伟贤老师将在教头学院APP上每天都有趋势直播,掌握趋势就是掌握商机。让您比隔壁老王先知先觉,比隔壁老王知道的更快,跑的更快!

 

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